TD Séance 5 (2h)
Choisir une stratégie pour TECHFAB et convaincre le Conseil d’Administration
Contexte
Vous accompagnez désormais TECHFAB depuis près de deux mois.
Votre cabinet a déjà remis plusieurs livrables :
- clarification de la vision stratégique ;
- analyse externe ;
- analyse interne ;
- diagnostic SWOT.
Ces travaux ont été présentés au Conseil d’Administration.
Le Président considère désormais que le temps de l’analyse est terminé.
Il souhaite maintenant prendre une décision stratégique.
NOTE CONFIDENTIELLE N°3
À l’attention du cabinet de conseil
Les administrateurs ont longuement débattu de votre diagnostic.
Aucun consensus ne se dégage.
Quatre visions stratégiques s’opposent aujourd’hui.
Le Président souhaite que votre cabinet les analyse objectivement avant la prochaine réunion.
Position n°1
Le Directeur Industriel
Notre priorité doit être la productivité.
Nos coûts augmentent.
Nos concurrents investissent massivement.
Nous devons automatiser davantage notre production afin de réduire nos coûts.
Projet privilégié :
➡ Nouvelle ligne automatisée.
Position n°2
Le Directeur Commercial
Nos clients recherchent avant tout un partenaire capable de résoudre leurs problèmes.
Nous devons renforcer notre expertise, développer davantage de services techniques et accentuer notre différenciation.
Projet privilégié :
➡ Développement d’une offre de services techniques.
Position n°3
Le Directeur Financier
Les prochaines années seront très incertaines.
Nous devons sécuriser notre rentabilité avant tout investissement important.
Projet privilégié :
➡ Maîtrise des coûts et amélioration de la performance opérationnelle.
Position n°4
La Directrice des Ressources Humaines
Notre principal risque est humain.
Les départs à la retraite vont fragiliser notre entreprise.
Sans compétences, aucune stratégie ne sera durable.
Projet privilégié :
➡ Programme de transmission des savoir-faire et développement des compétences.
Nouvelle information
Quelques jours avant la réunion,
le principal concurrent allemand annonce :
- l’ouverture d’un nouveau site de production automatisé ;
- un objectif de réduction des coûts de 25 % ;
- une accélération de sa politique d’innovation.
Cette annonce crée une forte inquiétude au sein du Conseil d’Administration.
Mail du Président
Bonjour,
Nous avons désormais suffisamment analysé notre entreprise.
Le Conseil d’Administration attend maintenant une recommandation claire.
Plusieurs visions s’opposent.
Nous souhaitons connaître votre position.
Vous devrez défendre votre stratégie devant l’ensemble des administrateurs.
Attention.
Vous ne pourrez recommander qu’une seule orientation stratégique.
Votre capacité à convaincre sera aussi importante que la qualité de votre analyse.
Bien cordialement.
Le Président
Votre mission
Vous représentez le cabinet de conseil.
Votre équipe doit proposer une stratégie unique pour TECHFAB.
Vous devrez démontrer :
- pourquoi cette stratégie est la plus cohérente ;
- pourquoi les autres options sont moins pertinentes aujourd’hui ;
- quels seront les principaux bénéfices ;
- quels risques devront être maîtrisés.
Documents disponibles
Vous disposez :
- du dossier TECHFAB ;
- des travaux réalisés lors des quatre séances précédentes ;
- des notes confidentielles ;
- du diagnostic SWOT.
Travail demandé
Partie 1
Choisissez la stratégie de TECHFAB
Votre cabinet doit retenir une seule orientation dominante.
Vous devrez préciser si elle relève principalement :
□ Domination par les coûts
□ Différenciation
□ Focalisation
□ Différenciation + Focalisation
□ Autre (à justifier)
Partie 2
Justifiez votre choix
Votre argumentation devra s’appuyer :
- sur le SWOT ;
- sur les compétences distinctives ;
- sur le contexte concurrentiel ;
- sur les attentes des clients.
Partie 3
Pourquoi ne retenez-vous pas les autres stratégies ?
Expliquez pourquoi les autres options apparaissent aujourd’hui moins pertinentes.
Attention.
Il ne s’agit pas de démontrer qu’elles sont mauvaises.
Il s’agit d’expliquer pourquoi elles ne constituent pas la priorité actuelle.
Partie 4
Construisez la feuille de route stratégique
Proposez un plan d’action sur trois ans.
Vous distinguerez :
Court terme
(0 à 12 mois)
Moyen terme
(1 à 3 ans)
Long terme
(au-delà de 3 ans)
Partie 5
Les principaux risques
Identifiez les cinq risques susceptibles de compromettre la réussite de votre stratégie.
Pour chacun,
proposez une mesure de prévention.
Partie 6
Préparez votre soutenance
Votre présentation devra convaincre le Conseil d’Administration.
Elle ne devra pas dépasser 5 minutes.
Chaque membre du cabinet devra intervenir.
Livrable attendu
Maximum 6 pages.
Page 1
Diagnostic synthétique.
Page 2
Choix stratégique.
Page 3
Arguments.
Page 4
Pourquoi les autres stratégies ne sont pas retenues.
Page 5
Feuille de route.
Page 6
Analyse des risques.