CORRECTION TYPE
TD Séance 2
Diagnostic externe de TECHFAB
Cabinet de Conseil GPLA Consulting
Restitution au Comité de Direction
Diagnostic externe – Première analyse
1. Introduction
Avant toute recommandation stratégique, notre cabinet a réalisé une première analyse de l’environnement dans lequel évolue TECHFAB.
Cette analyse ne prétend pas prédire l’avenir.
Elle vise à identifier les principales évolutions susceptibles d’influencer durablement les performances de l’entreprise.
Nous avons volontairement privilégié les facteurs qui nous semblent les plus structurants à moyen terme.
2. Analyse PESTEL
P — Politique
Éléments identifiés
✓ Politique nationale de réindustrialisation.
✓ Soutien public aux investissements industriels.
✓ Développement des dispositifs favorisant la transition écologique.
✓ Tensions géopolitiques pouvant perturber certaines chaînes d’approvisionnement.
Analyse
Les politiques publiques constituent aujourd’hui une véritable opportunité pour les entreprises industrielles capables d’investir et d’innover.
En revanche, les tensions internationales rendent certaines chaînes logistiques beaucoup plus vulnérables qu’auparavant.
TECHFAB devra probablement renforcer la sécurisation de certains approvisionnements.
Ce qu’un excellent groupe devait voir
Les aides publiques ne constituent pas une stratégie.
Elles permettent simplement d’accélérer certaines décisions stratégiques.
E — Economique
Les principaux facteurs observés sont :
✓ inflation durable
✓ hausse du coût de l’énergie
✓ augmentation des coûts salariaux
✓ hausse des taux d’intérêt
Conséquences
Les investissements prévus (2 M€) devront probablement être hiérarchisés.
L’entreprise devra également poursuivre ses efforts de productivité afin de préserver ses marges.
Opportunités
Automatisation
Digitalisation
Montée en gamme
Menaces
Compression des marges.
Baisse éventuelle des investissements des clients.
S — Socioculturel
Les évolutions suivantes paraissent majeures.
✓ difficultés de recrutement
✓ vieillissement de la population active
✓ nouvelles attentes des jeunes générations
✓ recherche de sens
✓ évolution du rapport au travail
Analyse
Ce facteur est particulièrement important pour TECHFAB.
L’entreprise possède des collaborateurs expérimentés.
Mais une partie importante des savoir-faire repose sur quelques personnes.
La transmission des compétences constitue donc un enjeu stratégique.
Ce qu’un excellent groupe devait remarquer
Le problème RH n’est pas seulement un problème de recrutement.
Il peut devenir un frein à la croissance.
T — Technologique
Éléments importants.
✓ Industrie 4.0
✓ Intelligence artificielle
✓ Robotisation
✓ Maintenance prédictive
✓ ERP nouvelle génération
✓ Cybersécurité
Analyse
TECHFAB dispose d’un ERP vieillissant.
Cette situation ne constitue pas forcément un problème aujourd’hui.
En revanche,
elle pourrait limiter :
- la qualité des données ;
- le pilotage ;
- la traçabilité.
Le système d’information pourrait donc devenir un levier stratégique.
Regard du consultant
Attention.
La solution n’est pas :
“Acheter un nouvel ERP.”
La vraie question est :
Le système d’information actuel permettra-t-il à TECHFAB de soutenir sa stratégie dans les prochaines années ?
Ce n’est pas la même chose.
E — Environnemental
Les principaux facteurs sont :
✓ exigences RSE
✓ réduction des émissions
✓ économie circulaire
✓ consommation énergétique
✓ attentes des donneurs d’ordre
Analyse
Les exigences environnementales apparaissent comme une contrainte.
Pourtant,
elles peuvent devenir un facteur de différenciation.
TECHFAB semble disposer de plusieurs opportunités dans ce domaine.
L — Légal
Les principaux facteurs sont :
✓ CSRD
✓ traçabilité
✓ sécurité
✓ conformité réglementaire
✓ protection des données
Analyse
Les évolutions réglementaires devraient progressivement renforcer les exigences imposées par les grands clients industriels.
TECHFAB devra anticiper ces évolutions.
3. Analyse des cinq forces de Porter
Intensité concurrentielle
★★★★★
La concurrence apparaît élevée.
Pourquoi ?
Présence simultanée :
- de PME régionales ;
- de groupes internationaux ;
- d’entreprises étrangères.
Pouvoir des clients
★★★★★
Le risque principal est la concentration.
58 % du chiffre d’affaires repose sur seulement cinq clients.
Cette dépendance constitue probablement l’un des principaux risques stratégiques de l’entreprise.
Pouvoir des fournisseurs
★★★☆☆
Situation intermédiaire.
Certaines matières premières demeurent sensibles.
Une politique de diversification des fournisseurs paraît souhaitable.
Nouveaux entrants
★★☆☆☆
Les barrières techniques restent relativement élevées.
Cependant,
les évolutions technologiques peuvent favoriser l’arrivée de nouveaux acteurs spécialisés.
Produits de substitution
★★★☆☆
Le risque reste modéré aujourd’hui.
Il conviendra néanmoins de surveiller :
- nouveaux matériaux ;
- nouveaux procédés ;
- fabrication additive.
4. Les cinq opportunités majeures
Après analyse,
notre cabinet identifie les opportunités suivantes.
1
Développement des marchés liés à l’économie circulaire.
2
Montée en gamme grâce à la qualité et à l’innovation.
3
Modernisation de l’outil industriel.
4
Transformation numérique.
5
Dispositifs publics favorisant la réindustrialisation.
5. Les cinq menaces majeures
1
Dépendance commerciale.
2
Concurrence internationale.
3
Difficultés de recrutement.
4
Hausse durable des coûts.
5
Durcissement progressif des exigences RSE des donneurs d’ordre.
6. Nos premières conclusions
À ce stade,
nous ne formulons volontairement aucune recommandation opérationnelle.
Pourquoi ?
Parce qu’il manque encore une étape essentielle.
Nous avons étudié :
✔ l’environnement.
Nous avons également étudié :
✔ les fondations stratégiques.
En revanche,
nous ne connaissons pas encore suffisamment bien les ressources internes de TECHFAB.
Or,
une bonne stratégie résulte toujours de la confrontation entre :
- les opportunités ;
- les menaces ;
- les forces ;
- les faiblesses.
Autrement dit,
il nous manque encore la moitié du diagnostic.
Regard du consultant
C’est une erreur très fréquente.
Certaines entreprises décident d’investir uniquement parce que le marché paraît porteur.
D’autres restent focalisées sur leurs ressources internes sans regarder les évolutions de leur environnement.
Les meilleures décisions stratégiques naissent de la confrontation entre ces deux analyses.
C’est précisément ce que nous réaliserons lors de notre prochaine étape.
Ce qu’un excellent groupe aurait proposé
Un excellent groupe n’aurait pas uniquement rempli un PESTEL et un Porter.
Il aurait commencé à raconter une histoire.
Par exemple :
« TECHFAB évolue dans un environnement de plus en plus exigeant, marqué par une intensification de la concurrence, une montée des attentes environnementales et des tensions sur les compétences. Toutefois, plusieurs opportunités de différenciation existent, notamment autour de la montée en gamme, de la digitalisation et de l’économie circulaire. Avant toute décision stratégique, il apparaît désormais indispensable d’analyser les ressources internes de l’entreprise afin d’évaluer sa capacité à exploiter ces opportunités. »