TD Séance 4 (2h)
Construire et défendre le diagnostic stratégique de TECHFAB
Contexte
Vous accompagnez désormais TECHFAB depuis plusieurs semaines.
À ce stade de votre mission, vous avez réalisé :
- l’analyse de la vision, de la mission et des objectifs ;
- l’analyse externe (PESTEL et Porter) ;
- l’analyse interne (ressources, compétences, culture et VRIO).
Vous disposez maintenant de suffisamment d’informations pour réaliser le premier véritable diagnostic stratégique de l’entreprise.
Le comité de direction souhaite disposer d’une vision claire des enjeux afin de préparer son prochain séminaire stratégique.
Votre mission consiste désormais à transformer vos analyses en recommandations.
NOTE CONFIDENTIELLE N°2
À l’attention du cabinet de conseil
Depuis votre dernier diagnostic, plusieurs événements importants sont intervenus.
Le Directeur Général souhaite que ces informations soient intégrées dans votre réflexion.
Information n°1
Le principal client automobile confirme le lancement de son appel d’offres européen.
TECHFAB est présélectionnée.
Cependant, plusieurs critères deviennent déterminants :
- capacité d’innovation ;
- digitalisation des processus ;
- politique environnementale ;
- sécurisation des compétences ;
- continuité d’activité.
Le Directeur Général considère que l’entreprise répond correctement aux exigences techniques mais s’interroge sur les autres critères.
Information n°2
Le Directeur Financier attire votre attention sur un point préoccupant.
La marge opérationnelle diminue régulièrement depuis quatre ans.
Cette baisse ne provient pas d’une diminution du chiffre d’affaires.
Elle résulte principalement :
- de l’augmentation des coûts d’énergie ;
- de l’inflation des matières premières ;
- d’une baisse progressive de la productivité.
Information n°3
Une enquête interne met en évidence plusieurs difficultés.
Les équipes apprécient l’ambiance générale.
En revanche,
elles regrettent :
- un manque de formalisation ;
- des décisions parfois lentes ;
- des priorités qui changent régulièrement ;
- des projets numériques insuffisamment expliqués.
Information n°4
À l’inverse,
les principaux clients interrogés mettent tous en avant :
- la qualité des échanges ;
- la compétence des interlocuteurs ;
- la capacité à trouver rapidement une solution.
Plusieurs indiquent qu’ils seraient prêts à confier davantage de projets à TECHFAB.
Information n°5
Le dirigeant envisage plusieurs investissements possibles.
Mais les ressources financières ne permettront d’en retenir qu’un seul dès l’année prochaine.
Les options actuellement étudiées sont :
- remplacement complet de l’ERP ;
- nouvelle ligne automatisée ;
- développement d’une cellule R&D ;
- programme de capitalisation des compétences ;
- renforcement commercial.
Mail du Directeur Général
Bonjour,
Les analyses que vous nous avez présentées sont particulièrement intéressantes.
Toutefois, plusieurs membres du Conseil d’Administration estiment qu’elles restent trop descriptives.
Nous souhaitons désormais comprendre les véritables enjeux stratégiques auxquels TECHFAB devra faire face dans les prochaines années.
Nous attendons donc de votre cabinet un diagnostic argumenté mettant clairement en évidence :
- les principaux leviers de développement ;
- les risques prioritaires ;
- les arbitrages qui devront être réalisés.
Cette analyse servira de base à notre prochain séminaire stratégique.
Bien cordialement.
Le Directeur Général
Votre mission
Votre cabinet doit désormais présenter un véritable diagnostic stratégique.
Le SWOT ne constitue plus le livrable.
Il constitue simplement votre outil de travail.
Le véritable livrable est votre analyse.
Documents à votre disposition
Vous disposez :
- des travaux réalisés lors des trois séances précédentes ;
- de la note confidentielle n°2 ;
- de l’ensemble des informations concernant TECHFAB.
Travail demandé
Partie 1
Construire le SWOT
Complétez le SWOT de TECHFAB.
Attention.
Ne retenez que les éléments réellement stratégiques.
Chaque case devra comporter 5 éléments maximum.
Chaque proposition devra être justifiée.
Partie 2
Hiérarchiser les enjeux
Parmi tous les éléments du SWOT,
retenez les trois enjeux stratégiques majeurs.
Expliquez :
- pourquoi ils sont prioritaires ;
- quelles pourraient être les conséquences d’une absence de réaction.
Partie 3
Les croisements du SWOT
Travaillez sur les quatre croisements.
Forces × Opportunités
Comment TECHFAB peut-elle utiliser ses forces pour accélérer son développement ?
Forces × Menaces
Comment les forces identifiées permettent-elles de limiter les risques ?
Faiblesses × Opportunités
Quelles faiblesses doivent être corrigées pour profiter des opportunités ?
Faiblesses × Menaces
Quels risques apparaissent comme les plus critiques ?
Partie 4
Les arbitrages stratégiques
Le Directeur Général ne pourra financer qu’un seul projet.
Lequel recommandez-vous ?
Justifiez votre choix.
Vous devrez également expliquer pourquoi vous écartez les quatre autres.
Partie 5
Préparer le séminaire stratégique
Rédigez une synthèse destinée au Conseil d’Administration.
Cette synthèse ne devra pas dépasser une page.
Elle devra répondre à trois questions.
Où se situent aujourd’hui les principaux risques ?
Quels sont les principaux leviers de développement ?
Quelle devrait être la priorité stratégique de TECHFAB pour les trois prochaines années ?
Restitution
Chaque cabinet dispose de 10 minutes.
La présentation devra convaincre le Conseil d’Administration.
Le SWOT pourra être projeté.
En revanche,
la présentation devra aller bien au-delà du tableau.
Livrable attendu
Maximum 5 pages.
Page 1
SWOT synthétique.
Page 2
Analyse des croisements.
Page 3
Hiérarchisation des enjeux.
Page 4
Choix stratégique argumenté.
Page 5
Note de synthèse au Conseil d’Administration.